根据销售额增长率判断成长能力高低：根据成长能力制订对策
在为中小企业作经营分析的时候，先大致地了解公司的实力比作细致的分析更为重要。因为这样做易于把分析结果应用到经营计划中去。
分析成长能力是根据企业外部环境和内部因素进行的。其中充分地把握内部因素是非常重要的。成长能力分析首先要以销售额增长率为中心，销售额增长率反映了该年度的销售额与上一年度的销售额相比较所得出的增长情况，然后以此衡量人工成本增长率、经营收益增长率等。例如，当管理费增长率、人工成本增长率高于销售额增长率的时候，说明成长能力降低；当经营收益增长率、固定资产增长率提高的时候，说明成长能力稳定，企业呈良性发展趋势。这样，通过每个比率是否上升的情况制订出相应的对策。
总资本经营收益率反映收益能力：这种分析对中小企业十分必要
总资本经营收益率是衡量经营活动的标准。通过这一比率每年的上升、下降来判断企业收益能力的大小。这一比率分为总资本周转率和销售额经营收益率，以此来确认是通过总资本的周转速度提高的效益，还是用商品本身的赢利能力提高的效益。另外，销售额经营收益率体现了财务的收支状况，经营收益是营业收益加上营业外收益（除去营业外费用），营业外收益是指存款及投资收取的回报等，而营业外费用是指借款的利息等费用，因此，这一比率显示了企业的资金成本和资金是否充足等情况。另外，从销售额营业收益率可以看出经营活动的效率，因为从销售总收益中减去销售费和一般管理费就是营业收益，所以要注意减去这两项经费。总之，有必要利用这些经营指标来分析收益能力并制订经营计划。
