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业务人员有基本收入,可以维持其最基本的生活开支;奖金主要用于激励绩效显著的业务人员,按业绩提成。这样,既可以促进业务人员发掘和培养长期顾客,又促使其扩大销售额。 考核依据:应分摊的指标任务,按月分解指标..
其它 - admin - 2012/10/16 17:18:58
大企业与小企业相比,具有更大的市场影响力,更能在市场竞争中占有优势地位,因此把企业做大是很多企业的追求。衡量企业规模的常用指标有:企业的销售额、资产总额、从业人员数等。销售额反映企业的经营规模和市场地..
其它 - admin - 2012/7/27 14:35:39
一、优点:1、供应链方面。减少供应链层次、减少管理费用、提升销售额、减少人为数据录入误差等。2、供货方面。更好地了解顾客需求、资源利用率更高、与顾客沟通更直接高效、市场分析结果更为准确、库存降低、增加了..
其它 - admin - 2011/10/10 14:58:44
内部环境的原因 (1)剩余资源的利用。企业积累的未利用的内部资源是进入新市场的原动力,在其他条件不变的情况下,研发费用与销售额的比率、广告费用与销售额的比率越高的企业,越容易从事多元化经营。 (2)缩小目..
其它 - admin - 2011/8/12 11:52:10
注意区分效率和效果的不同。效率和效果两词常常被换用,但在进行考评工作时,这种换用是不合适的。因为这是两个完全不同的概念。例如:“销售额增加12%,或成本降低5%的目标是否达到?”就是一种效果的表述。
目标管理和绩效考核培训 - admin - 2011/6/13 14:38:31
客户ABC管理法:ABC管理法实际上是客户的分级法。不同级别的客户采取不同的对待方法。客户ABC管理法的原理如下:10%的客户,占企业60%的销售额;30%的客户,占企业30%的销售额;60%的客户,占企业10%的销售额。企业应..
质量成本控制培训 - adiliya - 2011/1/28 13:01:54
企业各个部门业绩评定项目实例:1、经验整体:全体员工的计划完成率;总资本完成率;附加价值完成率;经营完成率;税前纯利润的完成率。2、经营部门:销售额完成率;毛利润完成率;回收额完成率;新拓展事业完成率。..
公司筹建管理策划 - adiliya - 2011/1/12 13:20:57
经营计划中期战略中的中期数值计划: 根据中期战略的项目构成、产品、市场战略设定收益计划中销售额的目标。这是销售额按战略规划实现的过程,这样,在中期计划期间内设定目标才能成为短期经营计划的指南,尤其是第一..
公司筹建管理策划 - adiliya - 2011/1/7 14:32:10
由亏损到扩大盈利的组织变革实例:组织面临着前所未有的信用和市场危机。许多组织步履维艰,有的是现金不足,有的是销售额急剧下降,有的甚至连近期的前景都难以预测。但是,从以上实例中可以看出,一家陷人困境的组..
流程优化 - adiliya - 2011/1/5 9:17:22
企业分析中的收益与成长能力分析:根据销售额增长率判断成长能力高低:根据成长能力制订对策。在为中小企业作经营分析的时候,先大致地了解公司的实力比作细致的分析更为重要。总资本经营收益率反映收益能力:这种分..
公司筹建管理策划 - adiliya - 2010/12/24 10:35:36
人力资源与经营计划的结合的人力价值评估:人力资源既是指劳动生产力,基本上是用员工每个人的年销售额或每个人的大概劳动价值来评估的。其中,每个人的年销售额是用企业的年销售额除以员工人数算出的。这一数值因企..
公司筹建管理策划 - adiliya - 2010/12/22 10:33:21
企业分析中定性、定量分析:在分析这些经营活动的方法中,有依据数字的定量分析(计算)和不依据数字的定性分析(非计算)。其中,定量分析包括针对全公司经营方面的“总资本经营收益率”、纵览商品收益率的“销售额..
公司筹建管理策划 - adiliya - 2010/12/14 10:22:01
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