首先通过给每个经营单位、负责人分配销售指标，调整全企业的指标，以此作为明确分配指标的依据。
销售计划主要由经营部门制订，由它们向各个经营单位分配销售指标。这种分配是根据各个单位过去的实际业绩的分析结果而进行的，它要反映出年度计划的预测、努力目标，甚至是经营战略。为了实现给执行短期经营计划的经营部门所下达的目标，各个单位的负责人需要考虑某些对策。比如：确立以产品、市场战略为前提的促销计划，再对经营负责人分配销售指标。对于这种分配方法，每个负责人要按不同产品、不同客户等内容把销售目标计量化，比如用数量或销售金额来设定。
然而，给经营负责人下达任务指标后，为了使他们能够接受这些任务需要给予一定的鼓励。也就是说，当完成指标时，通过对经营负责人的奖励来促进目标的实现。同时，为了让每位经营负责人都同意必须完成的指标，需要有一种分配的依据，因此，当给各个单位下达销售指标时，在明确根据的同时还要对部下进行适当的指导。否则，难以实现各个单位的销售目标。其次，准确地给单位负责人下达任务，也意味着必须准确地做好产品、市场战略以及各个单位的活动计划。最后，综合各个负责人的指标、不同单位的指标以及全企业的指标，做好调整后，制订整体的销售指标。
