确定战略目标和挑战对象

    要取得竞争战略的成功，必须选择合适的进攻目标。企业可以选择下列挑战对象：
    1.弱化的市场领导者。弱化的市场领导者有以下特点：消费者不满意，产品线不如其他竞争者，缺乏以成本领先或差异化为基础的强势，对自己曾经首创的现已老化的技术不愿放弃，落后的设备，过度多元化，盈利水平一般或下降。挑战市场领先者的结果有三种：一是如果公司能改造其价值链或革新获得低成本或差异化的竞争优势，则有希望夺取市场领导者的地位，成为新的行业领导者；二是可能只从行业领导者手中获得了一部分市场份额，成为强大的行业亚军；三是投入了大量的资源，最终一无所获。
    2.与自己实力相当的企业。对于这类企业，挑战者可以选择其中经营不善甚至发生亏损的企业作为对象，夺取它们的市场阵地。
    3.小型企业。这些小企业资源、技能有限，挑战者能够夺取其顾客群将其逐出本行业，甚至还可以兼并这些小企业，从而扩大自己的规模。