ISO9001质量管理体系第7.2章节要求企业关注与顾客有关的过程。春节是结算周期点,也是人情周期点。一年的往来生意,需要有个清算。如果是笔笔清的,那感情方面的打点,也是应该考虑的。在标准第8.2.1中,要求对顾客满意情况进行统计,春节正是这项工作开展的良好时机,随便拜个年。
大的客户单位,最好由核心人员,如老板、总经理、市场总监等亲自走访。毕竟是再生父母,必须亲近。客户单位的采购、品检、仓管、生产等负责人,都应该能够接触到,有机会时,应该接触对方高层。除了感谢,征求对本公司、本公司产品的意见,也是必须的。来自于顾客的意见,是企业内部管理推进的最直接的动力。
小的客户单位,可以由业务主管、业务员按公司策划的走访、回访计划进行。这种市场活动需要事先有策划,有成本预算,有纪律要求,有记录要求。而不应该随意而为之。业务员的走访应能体现公司形象,有时候,形式重于内容。
在春节前后组织一次营销会议,是比较合适的。除了顾客沟通、顾客满意调查,还可以分析当前的营销策略,调整来年的营销策略,形成新一年的产品报价目录