买卖双方建立密切合作关系的障碍
有很多障碍可能会阻碍买卖双方间建立密切的合作关系。公司必须评估是否存在这些障碍。为实现公司间更密切的合作关系，需要找出克服这些障碍的方法。
公司机密：对公司财务、产品和流程信息进行保密的必要性是最经常用来解释不能与供应商建立密切合作关系的理由。机密是很多合作关系都会担忧的一个问题。采购经理有时不愿意与那些可能也会为其竞争对手供应产品的供应商共享重要信息。同时，也存在这种情况，供应商本身就是或将来会成为其直接的竞争对手。
供应商的有限兴趣：建立更加密切的合作关系并不是对所有供应商都有诱惑力。在一些关系中供应商可能会拥有影响力或权力，尤其是那些在某个行业具有垄断或寡头垄断地位的供应商。在这样的情况下，仅仅是由于两公司的相对规模或相对市场势力悬殊，就会使得买方可能不能够与供应商建立密切的合作关系。
法律障碍：在某些行业，反托拉斯问题可能会阻碍买卖双方建立合作关系。
变革的阻力：如果公司几代采购专业人员都是在采用保持关系距离的方式下成长起来的，那么让其转向采用更加密切的合作方式并不容易。公司需要花费时间，培养耐心并且开展培训，才能消除这些强大的边个阻力。此外，采用传统供应链管理的公司员工可能也不具备与供应商建立更加密切的合作关系的知识或技能。
