企业选择市场目标时运用的策略包括以下三种:
一、无差异性市场策略;此策略是企业把整个市场视为一个大的目标,对构成市场的各部门不加区分,只正对市场需求的共同点,而不关其差异性。企业指向市场推出一种产品,运用一套营销组合,以此满足所有消费者的需求。
二、差异性市场策略;此策略是企业选择两个以上的细分市场为目标市场,针对各个细分市场设计部同的产品和市场营销计划,分别满足不同消费者的需求。
三、集中市场策略;这种策略是企业选择一个或几个细分市场为目标,集中采用一种营销手段服务于该市场,实行专业生产和销售,以寻求在较小的细分市场上拥有较大的市场份额,以替代在较大市场上占有较小的市场份额。
一般来说企业选择市场目标市场必须考虑的因素有以下几个方面:
1、企业实力。如果企业有足够的相对的优势,可以选择差异性市场策略或无差异性市场策略;如若实力不足,则应采用集中性市场策略。
2、产品特性。产品性质接近,使用面广的通用产品,宜采用无差异性市场策略;对产品差异大的产品,可采用差异性市场策略或集中性市场策略。
3、市场特性。凡消费者或者顾客的需求比较接近,购买量大,购买动机个行为没有多大差异的市场,可采用无差异市场策略;否则,宜选择差异性或集中性市场策略。
4、产品所处的生命阶段期。产品处于引入期和成长期时,竞争者少,宜采用无差异性市场策略,当产品进入成熟期时,宜采用差异性市场策略,以开拓市场。产品进入衰退期,则应采用密集性市场策略,集中于最有利的细分市场,以延长产品的寿命周期。