企业经营时定价的艺术

    商品的价格一定要符合顾客的购买心理才能大卖。
    美国有一个著名的商人，当他看到很多商品积压时，经过苦心积虑，终于想出了一个绝妙的办法。
    他开了一家商店，商店的位置在市中心的繁华地段，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出的头10天按全价出售，11到20天，降价2%；第21到30天降价50%；第31到40天，降价75%；第41到50天，如果依然没有人买，就会送给慈善机构。就这样，人们的议论的话题全围绕着这家店展开了，几乎所有的人都想去这家店里瞧一瞧、看一看。有大部分人语言：“这家商店的老板将要倾家荡产”因为，如果，顾客等到商品价格降到最低时再买，商店岂不是要吃大亏？
    但实际情形却是这家商店的商品十分畅销。一家制衣店的产品积压很多年，运用此方法后，结果物品也全部被抢购一空。上述销售方法，看起来似乎老板只有亏本的份，并无盈利的希望，其实不然。现在不买，明天就会被他人买走，还是先买下为强。这是顾客的心理。所以说商品定价，只要能迎合顾客的心理，必定会收到效益。