市场选择战略

市场选择战略
    一般而言，企业有以下几种目标市场选择模式：
    （1）单一市场集中化。企业只选择一个细分市场进行集中营销，便于整个企业的资源更好地服务于特定的目标。将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究于产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等方面的情况，目标集中、明确。
    （2）利基专业化。企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场，向每一个细分市场提供一种产品。
    （3）产品专业化。企业集中力量为不同的细分市场提供一种产品。克雷研究公司只销售超级计算机，但它服务于两个细分市场，在评价标准和对价格—质量替代的意愿上都有所不同。
    （4）市场专业化。企业向一个较窄的地域市场提供一系列相关产品、斯库灵公司提供各种类型的啤酒，包括淡味啤酒、味重啤酒以及超重口味啤酒，但它集中将这些啤酒在辛辛那提市场销售。
    （5）全面进入。企业提供全面的一系列相关产品，为市场中的所有细分市场服务。
    （6）大规模定制。按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。