新进入者的威胁

新进入者的威胁
    新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平的下降，还有可能危及这些企业的生存。
    新进入者存在的主要进入壁垒如下：
    （1）规模经济。原有企业一般具有一定的规模经济性，新进入者需要较大的规模进入，否则就会处于成本竞争的不利局面，包括采购、生产、研发、分销、销售、资金筹集等方面的成本都会很高。
    （2）产品差异。消费者对于原有品牌具有一定的依赖性，新进入者需要通过产品功能、广告、售后服务等方面的差异来树立品牌个性。
    （3）资金需求。新进入者需要大量资金购置固定资产、开发新产品、建立营销渠道、吸引人才等。
    （4）与规模无关的成本劣势。不管新进入者的规模和可获得规模经济如何，都很难超越现有企业的另外一些优势，如学习曲线、专有技术、原料渠道、着呢功夫补贴、产区位置等。
    （5）分销渠道。新进入者无论通过降价、提高质量、集中销售或其他方法，都必须抱着呢个其产品和服务的分销。批发和零售的渠道越少，竞争者越有机会控制这些渠道，进入该行业的难度也就越大。
    （6）政府政策。政府可以通过进入许可、原料限制、污染标准、安全法规等方式来阻止甚至拒绝新进入者。
    （7）转换成本。转换成本指消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本，这种成本不仅指经济方面的，也包括时间、精力方面的。企业为消费者提供人性化、定制化的产品，与顾客建立情感层面的一对一关系。如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失时间、精力、金钱。如花旗银行将顾客的照片印在信用卡上，MCI世界通讯公司为消费者提供一个专供家庭成员使用的直拨家庭电话系统。对于新进入者来说，为了能够吸引消费者，就必须子啊吃呢根本代或服务上做出更大的付出。