薪酬设计方案之业务人员

        报酬形式：基本工资+奖金
       业务人员有基本收入，可以维持其最基本的生活开支；奖金主要用于激励绩效显著的业务人员，按业绩提成。这样，既可以促进业务人员发掘和培养长期顾客，又促使其扩大销售额。
       考核依据：应分摊的指标任务，按月分解指标、完成进度和完成质量（如回款额、回款销售率等）
       实施方案：
       （1）基本工资由总部统一制定，并由总部统一提取、划拨。奖金分配由分部、分公司制定具体实施方案，并报总部人力资源部备案。
       （2）奖金由总部按奖金的提取比列提取。总部按分部、分公司发给员工。年终考评清算，总部把各分部、分公司的奖金按当年实现业绩和提成比例计算，扣减已发放奖金总额，余额划拨至各分部、分公司。