报酬形式:基本工资+奖金
业务人员有基本收入,可以维持其最基本的生活开支;奖金主要用于激励绩效显著的业务人员,按业绩提成。这样,既可以促进业务人员发掘和培养长期顾客,又促使其扩大销售额。
考核依据:应分摊的指标任务,按月分解指标、完成进度和完成质量(如回款额、回款销售率等)
实施方案:
(1)基本工资由总部统一制定,并由总部统一提取、划拨。奖金分配由分部、分公司制定具体实施方案,并报总部人力资源部备案。
(2)奖金由总部按奖金的提取比列提取。总部按分部、分公司发给员工。年终考评清算,总部把各分部、分公司的奖金按当年实现业绩和提成比例计算,扣减已发放奖金总额,余额划拨至各分部、分公司。