供应商的议价能力

       供方主要通过气提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨论还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨论还价力量：
    （1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
    （2）供应商无需与替代产品竞争。
    （3）对于整个供应行业来说，该行业的企业不是他们的重要顾客。
    （4）供应商的产品是购买者的重要投入要素。
    （5）供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
    （6）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。