如果技术是竞争优势的一个来源,一个企业应当将向其他企业进行技术转让看做是一种具有风险性的行动,只有在下列情况下,从战略角度来看,技术转让才是合理的。
(1)缺乏技术利用能力。一个企业自行开发出技术后如果无能利用,向其他企业转让是合理的。
(2)挖掘其他市场的潜力。转让技术可以使一个企业从各类市场上获取一些其他方式所无法实现的收益。这些市场,指的是企业的技术对其有价值而又很难或不想进入的其他市场。
(3)技术迅速标准化。技术转让可以加速按照一个企业的技术进行行业标准化的进程,在许多情况下,这往往是技术转让方所希望的。
(4)行业结构欠合理。如一个行业对企业缺乏吸引力,则可以考虑从高额的转让费中获益。
(5)良好竞争者的假设。技术转让可以成为创设良好竞争者的一个推动力量,它可以在促进需求、阻止进入和分担开发成本等方面发挥重要作用。
(6)相互间转让。一个企业可以通过转让自己的技术来换取另一个企业的技术转让。