企业营销的促销策略

企业营销的促销策略
    促销的方式主要有：人员推销、广告、销售促进和公共关系等多种形式。企业的促销策略，就是对促销方式的选择、组合和运用。
    促销的基本策略，总的可分为拉引策略和推动策略。拉引策略就是企业先通过广告灯直接面向最终消费者的强大促销攻势，把新的商品和服务介绍给最终市场的消费者，使之产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后拉引中间商纷纷要求经销商这种产品。推动策略是厂商以人员推销为主要手段，首先争取中间商的合作，利用中间商的力量把新的商品或服务推向市场，推向消费者。推动策略是在厂商与中间商对新的商品或服务的市场前景看法比较一致，双方愿意合作的情况下经常采用的手段。运用这中策略对厂商来说，较之拉引策略风险小，推销周期短，资金回收快，但前提条件是必须有中间商的共识与配合。