组织市场购买行为分析

组织市场购买行为分析
    组织市场也是称企事业政府社团市场，是指企业、事业单位和政府社团为生产、办公或服务需要而购买商品或服务的市场。这市场可分为：生产者市场、转卖者市场、政府社团市场。分析组织市场购买行为应考虑下列几组因素：
    一、分析组织市场的购买特征；由于组织市场的购买者是组织团体，而不是个人，组织市场购买者的动机是通过购买商品再加工制造，或转卖给他人，因此组织市场的购买行为与消费品市场购买行为有明显的差异。主要从以下几个方面来表现其特点。1、组织市场需求特点。2、组织市场的规模、结构及地理分布特点。3、组织市场的交易特点。4、组织市场的购买单位性质特点。
    二、分析组织市场购买者；组织市场的购买者多为组织机构。具体从事采购活动的职能部门多种多样，千差万别。小单位常由一个或几个人负责采购。大企业则可以设有采购中心。参与采购和影响采购决策的人在购买决策过程中，通常分别担任五中角色：使用者、影响着、采购者、决策者、把关者。
    三、分析组织市场的购买过程及其影响因素；组织市场的购买过程有以下8个环节，1、认识需要2、确定需要3、说明需要4、物色供应商5、征求建议6、选择供应商7、正式发布出订单8、检查履约情况。
    影响组织市场购买决策的因素主要有：1、环境因素2、组织因素3、人际因素4、个人因素。组织市场的购买虽然具有理性化、集体化等特种，但当供应商们在商品质量、价格、服务等方面大致相同的情况下，采购人员选择供应商就常常会受以上因素的影响。