1、收集机会信息:销售人员机会点信息。
2、确定负责人/跟进项目:区域经理根据各机会点信息以及使用情况,落实具体各机会点负责人,责任跟进项目。
3、项目取舍分析:销售项目经理根据进展情况,确定是否需要继续跟进还是放弃。
4、制定策划方案:销售项目经理组织产品经理、其它相关人员进行方案制定
5、投标:进行投标的相关工作,包括标前会、指标书、表审会、达标等。
6、合同谈判/合同签订:与客户进行详细的商务和技术谈判并签订合同。
7、资料移交:销售项目经理组织项目总结,整理前期的经验和教训,并移交到项目执行部门。