自营渠道的成本去向及成本构成是来自所可能牵涉到的方方面面的。简单的一点,要解决自营渠道的成本降低问题无非要解决两个问题:
一、使已经投人一定成本、一定代价的自营渠道提高产出,产出高了,成本比例相对也就降了。
二、在现有产出或产出已经达到一定极限的自营渠道中,进一步削减成本。成本得到了控制,利润提高了,投入产出比自然也就合理了。
自营渠道一般有以下几种模式:
1、在大区域或目标区域市场设立分公司或办事处;
2、专卖店(连锁专卖店);
3、特许经营店;
4、互联网直销。
无论企业最终选择何种模式进行自营渠道的建设,都要承担一定的自营渠道风险。