利用逆向定价分析估算供应成本
许多时候，供应商不愿意与采购商共享成本数据。在这种情况下，采购商就要采取另外一种分析方法—逆向定价分析。卖方的成本构成影响价格，因为从长期来看，卖方的定价必须能够弥补生产过程中产生的所有可变成本、部分固定成本及部分利润。许多供应商都不愿分享内部成本信息，而这些信息对采购商意义重大，尤其在评估供应商价格是否适当、合理时。在没有确切成本数据的前提下，供应商总的成本构成必须通过“应该成本分析”来评估—意味着如果供应商以适宜的方式分配成本时，根据这些来计算产品成本。
具体产品或产品系列的信息通常很难识别。采购商可能会利用估算生产成本的内部工程概算，并依靠过去的经验和判断来估算成本，或查阅财务公文来识别卖方的关键成本数据。另一种方法最适于生产有限产品并公开上市交易的供应商。财务文件可用来估计供应商的总成本构成，但同时也存在缺陷：这些文件不能提供大量有关产品或产品系列具体的成本细目信息。同时，如果供应商为私有企业，将会很难获取或估算成本数据。
尽管存在这些难题，但利用一些公开可获得的信息，还是可以运用一些方法来估算供应商成本。在估计供应商成本时，必须把供应商总成本结构的主要决定因素考虑在内。假设有一位采购经理买产品或服务。由于是第一次采购，因而缺乏判定价格是否合理的经验。因为眼前没有合适的方法，或者是因为业务繁忙，许多采购商普遍采用的方法就是“凭直觉”或评估投标。然而，他们或许应该花费时间和精力利用从收益表或网站上获得数据进行一些其他的研究，比如说，进行逆向定价分析—也就是把价格“分解”成其各个组成部分：物料、人力、生产制造费用和利润。
