促销是现代企业经营使用的一个重要手段,尤其当新产品上市或想扩大原有的市场渗透力和份额时,促销就具有显著的作用。促销的项目主要有以下四种:公开宣传;人员推销;营业推广;广告。
如果这想取得显著的效果,那么就必须支出成本费用。那么如何降低促销成本呢。
一、降低公共宣传费用。
一般来说,做好公共宣传,有四种方法:1、企业发布会;2、企业宣传资料;3、企业社会公益活动;4、企业慈善捐赠。那么降低公共宣传费用,归根结底就是要降低其中的管理费用。
二、降低营业推广费用
营业推广是用来刺激提前或较强的市场反映的促销工具,常用的方法:有派送、减价、奖励购买等。
由于营业推广费是为了获得预期效果而付出的成本,目的性极强,应主要使用预算控制。销售人员在申请营业推广费时,应制作详细的报告,内容包括所推广的项目或产品,拟采用的推广方式,预计需要的金额,可能的获利情况等。得到企业领导层批准后,财务部应在专项账户中逐渐记录营业推广费的支付情况。
三、降低人员推销费用
人员推销是一种比较传统的销售方式,是厂家直接面对顾客的销售。现代推销己不仅仅是对客户的说教、促使其购买产品这种简单方式。实际上,推销人员都受过良好的教育,很好的培训,他们为建立维持与顾客的长期关系而努力工作;他们听取市场反馈意见,提供公司计划调整的依据,为顾客与厂商搭建一座沟通的桥梁。
四、降低广告费用
做广告是企业最常用的营销手段,它是一种促进经营和推销产品的好方法。广告费是促销成本的重中之重,它往往占销售总额的很大比例。当然,广告的成本也是营销成本中的大比重占有者。