分析营销管理的过程

分析营销管理的过程
    企业的营销机会都是要受到市场营销环境的影响。市场营销环境的变化会给企业市场营销活动提供机会或带来威胁，为此企业营销环境的变化，从中寻找自己的营销机会发现潜在威胁。它可以同过以下几个步骤来分析：
    1、分析潜在的需求。比如，一个专门生产家具的企业可以研究未来若干年内消费者们的家庭观念和生活方式，从中分析未来的家庭需要什么样的家具。
    2、分析现有的产品。这个家具生产企业可以调查自己的用户对所购产品有什么不满意，从中获得改进老产品、开发新产品的思路。
    3、分析销售记录。这个企业还可以经常或定期地分析自己的销售记录，研究什么品种比较好销，什么品种销量不足，从而发现市场的需求偏好。
    4、分析竞争对手的动态。企业必须密切注意竞争对手的动态，预见其可能的行动，以便做好迅速做出反应和决定的准备，在竞争中发现营销机会。
    5、分析市场态势。企业的营销人员还应保持对市场足够的敏感性，对诸如经济发展、政策调整、收入变化、供求状况等有较充分的分析和预计，从宏观上掌握消费的动态。