如何用问话得到你想要的答案

如何用问话得到你想要的答案
    1、专心聆听，技巧发问
聆听与发问是两个密不可分的过程，别把商品介绍的过程变成你的独角戏，否则肯呢个导致无法找出客户的真正需求。技巧性的发问，避免掉入陷阱，是专业销售人员应牢记在心的。
    2、提问的形式与时机；销售人员所提出问题的形式依需要而异，有广泛性问题，焦点性问题，评价性问题，多重选择问题，刺探性问题，义务性问题等等；你必须在介绍产品的过程中见机行事。利用问话，可以迫使客户不得不回应，然而也得适可而止，免得客户心里厌烦，反而弄巧成拙。
    3、回应客户的问题；别以为只有你会提出问题。客户发问就好比丢给你一只刺猬，接到这么多刺的不明生物，你最好谨慎妥善地交还。
    4、你的责任，他的义务。义务问题是销售拜访中的重要课题。适当运用，可以让客我双方互动，等于是向城郊迈进了一步。
    5、让客户say yes；别以为只要会提出问题，就一定能旗开得胜。也别以为只要提出以种问题，就能万事OK，针对不同的商品简报过程，你使出不同的招数。当下你必须了解如何发问才能有所斩获。