企业之所以要寻找可靠的经销商来销售自己的产品,从经济观点来看,是因为市场营销中介机构的作用是把企业生产的产品或服务,转换成消费者需要的产品或服务。就单个企业来说,企业要应对无数的消费需求不同的客户,所需要的成本极大。而将产品或服务交给经销商去运作,主要调节对象变成经销商,可以节省大量营销成本。一般来说:主要的营销渠道的成本有以下职能:
l、实体分销:运输和储存货物
2、促销:开发和发布有关产品或服务信息
3、收集信息:为企业收集目标市场信息、提出改进意见
4、交流:寻找并与潜在消费者进行交流,获得相应信息