差异化战略是向顾客提供独具特色的产品或服务。由于产品独具特色,因而可以带来额外价值。因为每个企业都可以在产品和服务的某些特征上与竞争企业不同,所以企业差异化机会几乎是无限的。
差异化战略不是简单地追求形式上的特点与差异。企业必须了解顾客的需要和选择偏好是什么,并以此作为差异化的基础。
企业之所以要采用差异化战略,主要是差异化战略能带来以下益处:(1)产品差异化可以使顾客产生品牌忠诚,并降低对价格的敏感性,从而明显削弱顾客的讨价还价能力。(2)差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。
追求差异化的企业也会遇到风险。