购买者

         对行业中的企业来讲，购买者也是一个不可忽视的竞争力量。购买者所采取的手段主要由：要求压低价格，要求较高的产品质量或更多的服务，甚至迫使行业中的企业互相竞争等。所有这些都会降低企业的获利能力。来自购买者的压力主要取决于以下因素：
        1.购买者的集中程度。
        2.购买者购买产品的数量。
        3.购买者购买的产品对其产品的重要程度。
        4.购买者从本行业购买的产品的标准化程度。
        5.购买者的转换费用。
        6.购买者的盈利能力。
        7.购买者采取后向一体化的威胁。
        8.购买者掌握的信息。