采购发展的历程,就是从传统采购逐步走向战略采购。传统采购存在四大误区:
一、采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判的技巧。
这是一个典型的误区,因为忽略了采购的总成本。价格最低,可能质量也不高,交货也不准,服务不好,最终看似划算的交易却让人受尽折磨,反倒花费更大的代价。采购不仅要关注单价,更要关注总成本,这是必须树立的采购思想。
二、采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿。
有些人认为采购是一个肥差,大权在握,不能浪费机会,在采购时随时想着为自己谋利益。这涉及采购的职业道德,也关系到采购的风险控制。
三、采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败。
更换采购人员有助于防止内部腐败,但是这种做法忽略了采购的专业性。采购再也不是一个简单的事务性工作,而是一个专业活,充满了技术与技巧。
四、采购控制就是急催交货,慢慢付款,玩经济魔方。
拿货的时候要求供应商赶快发货,而付款的时候就能拖多久就拖多久。这样的话商业信誉从何而来?跟供应商的关系能维持多久?企业如何健康发展?这个误区忽视了供应商关系发展的重要性。
企业要避免陷入采购误区,就需要树立新的采购思维,从传统采购走向战略采购。尤其需要具备战略采购的思想。