采购谈判准备时要考虑的问题？

    单独采购谈判准备时，要清楚如下几个问题：
    1、我们应当问对方什么问题？
    2、对方可能问我们什么问题？
    3、我们应如何回答这些问题？
    4、我们的初始立场是什么？
    5、我们有足够的事实根据来支持这种立场吗？
    6、如果没有，还应补充哪些信息？
    如果是小组谈判，还要考虑下列问题：
    1、小组成员都知道谈判重点并赞同谈判目标吗？
    2、每个小组成员的角色是什么？
    （1）谁来主导谈判？
    （2）谁来检查理解程度（确认事实）？
    （3）由谁来提什么样的问题？
    （4）由谁来回答对方的问题？
    （5）由谁来做小结？
    （6）由谁来提出休会？
    3、谈判中主谈人应如何与对方小组成员沟通？