在联系业务的过程中，如果你说自己的价格已经不能再低、再低就赚不到钱了的时候，一定要拿出有说服力的证据，证明你说的是实话。
日常生活中，我们经常能听见有人说：“我这个价钱卖给你，根本就赚不到钱！”但是，对这样的话，人们根本就不相信。这是为什么呢？因为说话的人没有拿出让我们信任的证据，空口白舌的话根本就没有说服力。
岛村XX在做麻绳生意的时候，开创了著名的原价成交法，这种销售方法让他很快成为了巨富。说起来，岛村XX的原价成交法其实很简单。首先，他以五角钱的价格到麻绳厂购进45厘米的麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后“岛村XX的麻绳最便宜”的名声远播，订货单从各地如雪片般飞来。
此时，岛村XX开始了他的商业游说，他拿购货收据前去订货客户处诉说：“如果让我们继续为你们服务的话，我便只有破产这一条路了”客户们被他的诚实所打动，甘愿把交货价格提到5角5分。
同时，岛村XX又到麻绳厂洽谈：“你们卖给我一条五角钱，我一直是原价卖给别人，因此才得到线在这么多的订货。”
厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次看到，于是毫不犹豫的一口答应他每条按4角5分结账。
如此一来，他就得到了其他麻绳商人所没有的高额利润。很快，誉满日本。在这里，他是将原始凭证拿给别人看的。所以说要想让别人相信你，你就得拿出真实的证据证明你自己的话是对的。否则，你越是强调自己诚信，反倒越让人觉得你有欺诈行为。
