如何运用80/20法则降低营销成本

    80/20 法则在营销上的表现主要是80%的收人来自于20%的商品以及80%的利润来自于20%的老顾客。法则经常体现在商品和利润的关系上。  
    企业管理者如果对每一种商品在某一段时间的表现做一些分析，就会发现，有些商品虽然只占营业额的少数，但利润非常可观；大部分产品的利润十分微薄；还有一些产品，在分摊了费用之后则会出现亏损现象。如果我们做一个细致的统计，就会发现商品和利润的关系永远不可能达到均衡。通常的情况是，占总商品加20%的部分商品，所带来的利润却占了全部利润的80% ；反之，剩余80%的商品创造的利润仅仅占了全部利润的20%。
    所以，经营者要善于发现那些能带来高额利润的20%的核心商品，把精力集中在这些商品上。简单地说，就是发现我们经营中的招牌商品和占据着大比重营业的商品。
    要注意的是，80/20 法则不是说只需要掌握这20%的核心商品，其他的商品可以不管不顾，80/20 法则的目的是让你把主要精力投注在关键商品上。如果你对这样一个黄金法则不屑一顾，那么结局只能是盲目出售新商品，经常做一些无用功。企业管理者要想降低营销成本，那么80/20法则应首先考虑在内。