对待经常在收款时倒苦水的客户的对策:
有一种客户经常在卖方收款时说些利润微薄、销路不佳的话,向卖方大吐苦水,他们这样做的目的,无非是想唤起卖方的同情心,并借此让收款人给予他们特别的优惠。
1、耐心的加以倾听,允许客户的适当抱怨,以解除其心理上的压抑;
2、帮助客户做好销售,比如可以向客户提供增加销售的秘诀,并说明同心协力的重要性;
3、激发起荣誉心,或者制定信用制度,是客户意识到按时依约付款的不仅是诚信的表现,更可以得到非同一般的待遇;
4、认真对待客户的意见和建议,以亲切随和的态度赞扬客户提出的将以,并告诉客户今后将尽量采纳其建议,尽可能的满足其要求。